Как открыть веб студию - простые ответы на популярные вопросы

Анализируя поисковые запросы в нашей сфере, была очень удивлена обнаружив, что много людей на территории СНГ задается вопросом: как открыть и запустить веб студию, а главное, где искать клиентов?

Начнем с ответов на самые популярные вопросы, а потом я поделюсь с вами информацией о подводных камнях, проблемах студий и о том, как их решать.

Вопрос №1 Стоит ли открывать веб студию в 2016?

По частотности вопрос далеко не самый популярный, но мне он очень понравился, так как именно эти люди понимают, что прежде чем что-то открывать, необходимо изучить рынок, ведь, веб студия - бизнес, прежде всего. Такой же бизнес, как и все остальные: со своими рисками, инвестициями, расходами и возможностями, а не хобби или развлечение, как многие думают. Поэтому, на вопрос стоит ли открывать веб студию в 2016 году, вам ответит бизнес план. Если есть возможность, закажите профессиональную разработку бизнес плана, если нет, то изучите такие маркетинговые понятие, как 4P и SWOT анализ. Это капля в море, но даже она поможет вам получить необходимый минимум информации для старта.

Если бы мы не работали уже 8 лет на этом рынке, а я занималась чем-то другим, и меня спросили стоит ли открывать веб студию прямо сейчас, я бы ответила “да”. Откровенно говоря, эта отрасль находится еще в зародыше и у нее огромные перспективы развития.   

Но с другой стороны, за 8 лет работы, я видела массу людей, которые стартовали и быстро закрывались, но это есть везде: и в ресторанном, и в отельном бизнесе, и в медицине и в торговле. Всегда есть те, у кого получилось, и те, у кого ничего не вышло.  

Если вы верите в свои силы, у вас есть опыт работы в этой сфере и минимальный круг связей - стартуйте прямо сейчас!

Вопрос №2 Как открыть веб студию с нуля?

Этот вопрос очень логично вписывается после предыдущего: вы все обдумали и решили: “Да, я хочу этим заниматься”, - но с чего начать?! Как открыть веб студию с нуля?

Вариант А. Франшиза

Веб студия франшиза - это идеальный вариант для тех, кто находится не в столице или не в самом крупном городе страны. Покупая франшизу, вы покупаете имя, а значит доверие, репутацию, знания - все то, что необходимо для старта с нуля.

Минус франшизы в том, что она стоит денег.

Вариант Б. Партнерство

Самый лучший, так как самый безопасный, на мой взгляд, старт. Собственно говоря, именно с него начинала и я. Мой опыт можно назвать положительным, так как у меня получилось превратить партнерство с “процента за клиента” в полноправное расширение и развитие студии в качестве его исполнительного директора.

С другой стороны, лично ко мне обращались десятки людей, которые искали партнеров для создания своей студии. И, к сожалению, ни один не создал реальный бизнес.

Поэтому я бы разделила ваши шансы 50/50. Но при этом, вы теряете только время и почти никаких материальных ресурсов, что уже радует.

Вопрос №3 Как открыть веб студию бесплатно?

Совершенно бесплатно у вас, вряд ли, получится открыть веб студию, единственный вариант - это партнерство, о котором мы говорили выше. Я бы скорее ориентировала вас на открытие студии с “минимальными затратами”, а не совершенно бесплатно.

Без чего вам не обойтись, но оно стоит денег:

• Юридическое лицо (гораздо проще работать, если вы не просто физлицо, а предприниматель или организация, которая имеет полный набор документов, безналичный расчетный счет, почтовый адрес и может предложить хотя бы минимальные финансовые и юридические гарантии).
• Материально-техническая база (как минимум, хороший ноутбук, а лучше два: с MAC OS и Windows, планшет, смартфон и принтер)
• Собственный сайт (если вы сам/сама являетесь разработчиком, вы можете сделать это самостоятельно, если же нет, вам придется вложить в его разработку деньги)

Я встречала студии, сайт которых был сделан на конструкторе, это тоже вариант, но гиблый. Работа без собственного сайта или с плохим сайтом подходит только веб-мастерам, которые работают в одиночку, знают инструменты поиска клиентов и имеют свою базу рекомендаций.

Вопрос №4 Как открыть студию веб дизайна?

Никак, если вы не дизайнер или ваш муж (жена) = лучший друг (подруга) не дизайнеры, а вы лично не менеджер, который знает эту сферу, или у вас нет лишних денег на инвестиции.     

Если же вы попадаете в одну из вышеперечисленных категорий, обратитесь к пункту №1 и составьте бизнес план.

Вопрос №5 Где искать клиентов для веб студии?

Все зависит от ценового сегмента, который вы для себя выбрали.

Если вы решили делать дешевые простые сайты, то вам подойдут:

• различные  фриланс ресурсы
• e-mail рассылка
• контекстная реклама google и яндекс
• медийка в ВК и ФБ
• холодные звонки
• SEO (позиции в органической выдаче)

Если вы работаете сегменте дорогих и сложных проектов, то обычной рекламы будет недостаточно. Полезными могут оказаться:

• связи
• рекомендации
• массовая контекстно-медийная реклама
• партнерство с рекламными и pr-агентствами
• экспертность (выступления на семинарах, участие в конференциях)
• блог (видео блог)

Вопрос №6 Как открыть веб студию с моделями?

Честно говоря, понятия не имею, что имелось в виду, поэтому если кто понял, пишите в комментариях, буду признательна за экспертное мнение.

Продолжение здесь